Doelgroep
De training is gericht op medewerkers die in hun dagelijkse praktijk zowel inhoudelijk als financieel onderhandelen.
Korte inhoud
Onderhandelen is te leren. Het is een uitdagend spel wanneer de regels bekend zijn en het spel goed gespeeld wordt!
In het dagelijks leven hebben we voortdurend met onderhandelingen te maken. We gaan daar van jongs af aan op een vanzelfsprekende manier mee om. Ook ons dagelijks werk doet een groot beroep op ons vermogen tot onderhandelen. Men onderhandelt met collega's, freelancers, opdrachtgevers, klanten, overheden, subsidiënten en bedrijven. Men onderhandelt over arbeidsvoorwaarden, functiewaarderingen, studiefaciliteiten en is betrokken bij het vaststellen en uitonderhandelen van begrotingen en offertes.
Voorkennis
Er wordt geen specifieke voorkennis gevraagd.
Invulling
Een praktijkgerichte training met rollenspellen.
Specifieke inhoud
• Kenmerken van onderhandelen
• Onderhandelingstrategieën en onderhandelingsstijlen
• Fases en stappen in een onderhandeling
• Persoonlijke onderhandelingsstijl
wat kan ik na deze cursus/training
Na afloop van de training is de deelnemer zich bewust van zijn persoonlijke stijl van onderhandelen. Hij is in staat deze doeltreffend toe te passen.